资本跨界｜宠物舌尖上的“千亿赛道”

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在全民撸猫遛狗的时代，宠物的地位大大提升，随之而来的，是宠物市场规模的快速扩大。有爱心的主人会花钱确保他们的宠物健康和快乐。一项研究发现，许多人在疫情期间会收养宠物作为伴侣。大约54%的受访者随后调整了他们的预算，将更多的钱花在宠物护理产品上。

1 宠物食品

“民以食为天”，宠物也不例外，宠物食品市场作为宠物行业最大的细分市场，是第一个受益于宠物经济发展的市场。艾媒数据显示，国内市场：2021年中国宠物食品规模约1554亿元，预计2022年中国宠物食品行业规模达到1732亿元。海外市场：2020年，宠物护理市场的价值超过2323亿美元，预计到2027年将增长6.1%。宠物市场在世界各地都在增长，但美国以压倒性优势领先，特别是在宠物食品方面。

如此庞大的市场规模，众多资本也开始纷纷抢滩宠物食品赛道，乳品巨头伊利就是其中之一。一个名为“one on one”的宠粮定制品牌在小红书以“一对一宠粮定制专家”的话题进行品牌拓展，提供宠粮产品的定制服务。接着伊利就放出消息：企业将以品牌“one on one”入局千亿级宠物食品市场。由此可见，未来宠物食品的高端市场竞争将会越来越激烈。

实际上盯着这块蛋糕的并不仅仅是伊利，三只松鼠和美的也相继推出了宠物食品品牌。据2020年的数据显示，双11期间，三只松鼠旗下宠粮品牌“养了个毛孩”天猫旗舰店销售额突破250万元，开业100天，销售增长90倍。

如此庞大的爆发力，也难怪资本争相涌入。天眼查APP显示，宠物营养品牌卫仕母公司宠幸，2021年完成了近6亿元的融资，腾讯也在其“B+”轮融资时参与其中。无独有偶，健合集团旗下的进口宠物营养品牌素力高（SolidGold）也在6月初宣布选秀出道的流量明星刘雨昕成为其品牌代言人。

2 资本进场，宠物创业也疯狂

资本和你一样喜欢猫猫狗狗。这些五花八门的养宠需求，延伸出了巨大的生意，截至目前，今年宠物消费赛道融资案例已达20余起。

多个新品牌传出融资消息，品类覆盖也比较广，比如宠物大数据服务平台栖遁、宠物清洁洗护品牌再三、宠物食品品牌毛星球FurFurLand和宠物活体零售品牌小猫来了等等。

老品牌坚持战斗，陆续拥抱投资机构，如兴旺资本投资的宠物用品品牌pidan彼诞、腾讯入局的宠物家和宠幸等等。圣宠宠物在去年（2021年）7月与同城配送服务商达达集团达成合作，二者将为消费者提供宠物用品1小时送达服务。

这些都已经说明，宠物消费是个动态频频，入局者源源不断的赛道。

企查查数据显示，截至今年5月，宠物食品/用品是近几年来融资金额最高的模块，宠物服务紧随其后，宠物医疗排在第三。有媒体报道，我国目前有超过2.4万家宠物医疗相关企业。近十年来，宠物医疗行业相关企业数量持续增长，仅2020年就新增了5400余家。

高瓴资本就是持续看好宠物医疗赛道的投资机构之一。据IT桔子统计，高瓴持有超过100家宠物相关企业的股权，超过80%是宠物医院，包括宠颐生、顽皮家族、爱诺等。

宠物消费市场不仅高光时刻不断，还在近几年来保持着平缓且稳定的增长。这个赛道真的大有可为吗？

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅分析，猫砂猫粮这种消耗品可以工业化生产，规模效应会大幅降低成本，而且猫狗的食物用料没有人类的要求高，所以原料成本低很多，因此宠物食品的利润也相对高。利润空间大，这也是宠物食品/用品模块成为细分品类融资冠军的原因。而宠物医疗行业门槛较高，线下店的运营成本也为这一行筛掉了一些入局者。宠物服务模块涵盖美容、信息数据、娱乐等，对技术上的突破性创新要求较多。

庄帅表示，消费是资本长期关注的大赛道，宠物消费未来的发展潜力很大，趋势很乐观。相关报告也提到，“云吸宠”的发展会为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。一定程度上也为暂时没有养宠的人群提供了指导，当他们进入养宠大军，便会省去诸多冗杂的“做功课”环节，消费行为会自然而然地产生。

“云吸宠”里还有一个商机：宠物KOL带货。KOL带货也不仅仅是宠物相关产品。贝壳视频旗下名宠派MCN负责人刘飞表示，快消、三C、家居等品牌都会在宠物达人账号里投放广告。

一些宠物相关的线下店也在默默蓄力。撸猫馆、撸狗馆，甚至撸鹅馆在全国范围内的数量都非常可观，而且开店之焰未有消退之势。

3 谁在掏空铲屎官的钱包？

创业火热，资本疯狂，但铲屎官大呼“我中了消费主义的伎俩”。以前用在人身上的那一套营销路子，现在又用在了宠物消费领域。就连常见用品，也出现了包装升级，然后价格翻番。现在很多创业者在做的宠物智能产品，也有很多坑。体验感不好，安全问题隐患是智能产品遇到的难题。

对于宠物主而言，在购买决策上优先考虑的5大因素分别为：是否符合宠物需求、适口性好坏、性价比、用户口碑、宠物自身情况、品牌知名度。本土品牌最大的优势依旧停留在性价比上。但随着精致养宠的观念越来越普及，宠物主对于宠物的支出预算越来越高，这种优势的吸引力越来越弱。

宠物的消费升级，归根结底是人的消费升级。资本追捧之下，乱花渐欲迷人眼，当你觉得自己已经逃脱了消费主义陷阱，转身投进为宠物的疯狂消费时，先问问你的宠物是不是真的需要这些。

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